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地板等家居企业歃血为“盟”原因大解密

发布时间:2014年09月29日 19:25
阅读:()次 信息来源:入围宝鸡建材网

6月19日,“走进世界第五大国”营销峰会在北京隆重举行,国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟“年轻盟”正式宣告成立。不论是此次峰会中各行业“联盟营销”的风头渐起,还是家居建材各企业“品牌团”、“江湖同盟”等相继组团线上营销现象日益普遍,都足以证明“联盟营销”正以“如日中天”之势吸引着众多企业的目光,企业间携手共“营”成为一种当下最具效应的营销模式。

携手共“营”成趋势,歃血为“盟”原因大解密

据数据显示,2014年第一季度,国内已具有一定规模的家居建材制造业实现主营业务收入1496亿元,相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元,同比增长10.2%,并且实现主营活动利润达到74.1亿元,同比增长9.1%。在这组数据背后,是越做越大的家居建材行业的“市场蛋糕”,由此只要地板具备过硬的产品质量,同时加以有力的市场营销,实现营收增长将不再是“梦”。

地板等家居企业歃血为“盟”原因大解密

地板家居企业歃血为“盟”原因大解密

自行业发展以来,营销模式的创新成为困扰各企业的“紧箍咒”,让不少企业为之头痛。从上半年的发展情况来看,“微营销”、“事件营销”等都出现了新的发展,与此同时“联盟营销”也因强大的集群效应受到各企业的追捧。日前,除了国内首个营销联盟“年轻盟”成立以外,建材行业CE-cloud建材云管理以及销售平台也成功上线。该平台以泛家居建材联盟展会第三方服务为中心,与各大地方性门户网站形成战略协同,通过工厂直供会、工厂砍价会、联盟活动,以及家居卖场活动等,为广大家居建材企业打造一个重量级的电子商务及联盟营销平台。

不难看出,联盟营销作为一种新兴的营销模式在当前的行业环境下,赢得了突飞猛进的发展。一时之间,各企业都在以一种“团聚之势”以求携手共“营”,那么形成这一共“盟”发展的原因到底是什么呢?

歃血共“营”原因之一:“泛家居”推动品牌联盟

随着家居建材行业的发展,资源整合的步伐日益加快,“泛家居”概念由此应运而生。甚至有专家断言,家居建材行业已经大步进入了“泛家居”时代,也就是说对原有卖场进行升级,除了家具、建材、家装饰品的板块以外,还引入其他各种休闲娱乐项目,使非家居的业态达到40%以上。“泛家居”的市场模式使得整个行业发展开始转向家居主题,根据市场的这一变化,企业间跨界和整合的势头愈演愈烈。企业单纯靠以前单一的产品模式,将难以适应市场的新发展。

然而,从目前地板行业来看,能够成功进行产品延伸的企业还非常少。除了大自然家居等实力雄厚的企业将产品线从地板伸向衣柜橱柜以外,大部分企业还囿于技术、资金等各方面的原因,只能深耕于地板单一的产品线之中。因此,找企业合作联盟,走品牌联盟共“营”之路就成为这部分企业的唯一选择。从目前“江湖同盟会”等企业联盟的成功经验来看,品牌共谋发展,不仅使企业找到了“联盟营销”这一新的营销模式,也使强者遇强之后产生了强大的品牌集群效应,顺应了市场发展需求,企业也赢来了新的发展。

歃血共“营”原因之二:“电商”助力线上营销

“联盟营销”最突出的特点就是各企业联合之后,通过线上网络平台,拓展各自线上及线下业务,达到扩大销售空间和销售渠道的效果,因此也成为联署网络营销。

从当前社会销售渠道来看,“电商”以锐不可当的发展速度迅速在各个行业蔓延,其中对传统家居建材行业也造成了巨大的挑战。尽管在2013年“天猫双十一”当天,以红星美凯龙家居巨头为首的各卖场,发起一出严禁线下卖场推广“天猫双十一”的促销活动,一时之间线上与线下的渠道的拉锯之战“狼烟四起”。

尽管业内人士一致认为,传统家居建材行业发展电商的时机尚未成熟,但是不论是从“江湖同盟会”还是目前流行各大建材企业团聚冲击线上团购会的模式来看,其创造的巨大销售业绩,还是吸引了众多建材企业的试水。企业都在忙着整合内部资源,寻找具有共同利益的“小伙伴”,挤上“电商”这一趟快车,想要运用联盟这一新营销手段,成功开拓出属于自己的新疆土。

歃血共“营”原因之三:“风险”共担的压力驱动

地板行业经过近30年的发展,已经日趋成熟。在鱼龙混杂的市场纷争中,各大大小小的企业所面临的风险越来越大,竞争压力也越来越大。从上半年的行业发展中也可以看到,不论是安蒙卫浴的破产倒闭,还是昔日“橱柜专家”图腾佳宝的资金断裂,都为地板企业敲响了一计警钟。

九正建材网认为,在强大的市场竞争压力下,也对各企业在技术、品牌、服务等方面均提出了更高的要求。不进则退,在“弱肉强食”的现实面前,在“物竞天择,适者生存”的游戏规则下,固步不前且难以承担风险的企业终将被市场洗牌所淘汰。因此,企业一方面积极提高自己的生产能力,实现设施、技术升级;另一方面也积极寻求战略伙伴,不仅从生产、售后等各方面强强联合,更从营销上运用联盟营销的超强效应,为企业带来新一轮的业绩增长,刺激企业的革新。“众人拾柴火焰高”,企业联盟营销,团聚发展也提升了各企业抗击市场竞争风险的能力。

歃血共“营”原因之四:“一站式”消费促成跨界联盟

任何营销方式的创新最终目的都是为了取悦消费者,服务并满足消费者不断变化的消费需求。随着生活水平的提高,不仅人们的消费理念发生了新的变化,消费方式也发生了一场“推陈出新”的大变革。以前人们购物,可能要满商场,大街小巷地“地毯式”选购;现在,足不出户即可轻松搞定,充分诠释了消费模式在新时代下的巨变。

而对于家居建材行业的消费情况来说,大部分消费者都是在新房装修、二房翻新等情况下产生的消费需求。这时候,摆在消费者面前的不仅仅只是对于单一地板品类的需要,对于衣柜、橱柜、卫浴、涂料、门窗等各类家居建材产品都要进行选购,由此“一站式”消费成为消费者日趋热衷的模式。

而“联盟营销”正式采用各品牌的跨界联盟,形成“一站式”消费的有力优势,并将其无限放大,不仅节约了消费者的时间,也在“连环购物”中令其享受到了更多的优惠,降低了消费者的消费成本。正是由于这一新营销模式契合了消费者的诉求,从而使其成为各企业推向营销创新的“宠儿”。

总的来说,不论是“泛家居”大时代背景,还是“电商”新渠道的冲击,或者企业为增加自己“抗风险”的能力,满足消费者“一站式”购物的需求,“联盟营销”作为一种新的营销模式在市场竞争日趋激烈的行业发展下,显示出了自己极强的生命力。然而,在联盟营销日盛之下,仍然隐藏着一些必须规避的弊害。企业如何预见并规避这些问题,将成为日后长远发展的重要课题。【微信公众号“九正地板网”,关注有礼,扫码送百万商机!九正地板网交流群:106481242】

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